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閑話廣告-婚姻篇
作者:向陽鳥 時間:2007-5-28 字體:[大] [中] [小]
張老漢(廣告主)的兒子(產(chǎn)品)老大不小該找媳婦(目標消費群)了,但一直沒有遇到合適的.老等也不是辦法,哪有那么多守株待兔的好事。±蠌堖@邊是早急著抱孫子(產(chǎn)品銷售利潤)所以就找來了紅娘(廣告人)說:你給我兒子找一個媳婦,只要我兒子滿意,付多少錢都不在話下!紅娘是很負責(zé)任的:好,先見見你兒子吧.(研究產(chǎn)品)一看小張五官端正,溫厚實誠,還不錯,就是不修邊幅些.(產(chǎn)品缺陷)
--"孩子你喜歡什么樣的姑娘?"(研究目標消費群定位)
。⒁痢①t惠、溫柔的”(產(chǎn)品需求人群特性)
--“好,我?guī)湍愦蚵牬蚵牎!保ㄊ袌稣{(diào)研)
一周后,紅娘到張家坐下開談:
。斑@兩天打聽了幾戶人家,老劉家的小美不錯,漂亮不說,勤快又懂事,還孝順父母。不過上門說親的已不下五六家了。(競爭對手出現(xiàn))”
。蠌堉绷耍骸熬瓦@個姑娘了!你給想想辦法啊!
。皠e擔(dān)心,只要沒結(jié)婚,咱都有機會,即便是結(jié)了也可以離嘛!不管怎么樣,這次找到我了,就不會讓咱孩子打光棍!”
老張小張感激涕零。
。靶埌,要找媳婦了,可不能象以前那樣邋遢了,要注意形象!(改良缺陷,產(chǎn)品包裝吸引策略)這兩天我打聽了一些關(guān)于小美的情況,這姑娘啊,喜歡有愛心、有責(zé)任心、有上進心的男士,而且空閑時間喜歡上網(wǎng),還喜歡浪漫的情調(diào)。。。(研究目標客戶群的消費心理)咱不學(xué)別人庸俗的送花、吃飯(研究競爭對手),咱搞點不一樣的(創(chuàng)意無敵,不走尋常路)。孩子,你不是文才不錯嘛,又是干室內(nèi)設(shè)計的(發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢),去買個電腦,開個博,把你能做到的、想到的所有對女孩子好并且她也喜歡的構(gòu)想正面的、間接的寫出來(產(chǎn)品功效訴求)。女孩子又顧家,搞幾個你設(shè)計的浪漫吻馨的家居樣板間的貼圖傳上去,既有檔次,又有品位,能引起多么美好的遐想啊!不過問題是練內(nèi)功固然重要,可人家不知道你也不行。。ň葡阋才孪镒由,研究適宜廣告渠道及具體投放)誒,有了!小美每天下班都做260路公交車,那路車人經(jīng)常很多,你要早鞋上車,提前占坐。小美上車的那站剛好人很滿的,你不要給她讓坐,無故獻殷勤的人女孩子最反感。你要主動給老人、孕婦、殘疾人什么的讓坐,來突出你的愛心。不管對方說沒說謝你都要微笑著用你最有磁性的聲音說不客氣!關(guān)鍵就在這兒,一定要盡量以你的紳士風(fēng)度吸引小美。一次、兩次、可能沒注意,但三次、四次、五次,時常日久那車人都可能會認識你,更別說小美了。(廣告重復(fù)有效投放打品牌度)具體方法靈活掌握,不過千萬要自然,若有一絲刻意、做作就危險了。不一定每次都讓座,也可以見義勇為,遇偷抓偷(廣告?zhèn)鞑ザ鄻踊憩F(xiàn)),誒!有了,咱們排一出英雄救美!給你配些群眾演員協(xié)助,OK!”
一個月后,小張在敬業(yè)的紅娘英明指導(dǎo)下,加上自身聰慧終于有緣結(jié)識小美,此后,電話、短信、QQ、博客不在話下,小張用實際行動對小美呵護有加,終于排除萬難,順利贏得美人芳心。小王歡喜、小美歡喜、老王歡喜,紅娘更是歡喜,大功告成,皆大歡喜,等著抱孫子吧。óa(chǎn)品占領(lǐng)市場,廣告人、廣告主名利雙收)
王佳 TEL:13298119067 ADD:河南省鄭州市金水區(qū)城東路索非特國際飯店斜對面單行道酒廊.